上周老同學(xué)王強(qiáng)突然找我喝茶，原來(lái)他看中裝修行業(yè)前景，想加盟個(gè)設(shè)計(jì)品牌但被五花八門(mén)的廣告晃花了眼。'有的號(hào)稱零加盟費(fèi)，有的承諾月入百萬(wàn)，我該信誰(shuí)？'他搓著手里的宣傳冊(cè)苦笑道。這不，作為在揚(yáng)州家裝圈摸爬滾打十年的老油條，今天我就掏心窩子說(shuō)說(shuō)加盟裝修設(shè)計(jì)那些門(mén)道。

記得2018年我們合作過(guò)某連鎖品牌，他們招商時(shí)把3D效果圖庫(kù)吹得天花亂墜，等加盟商交了錢(qián)才發(fā)現(xiàn)所謂'海量素材'全是網(wǎng)上下載的盜版貨。現(xiàn)在想想，要是當(dāng)時(shí)有人提醒我查查他們的軟件著作權(quán)證書(shū)就好了。所以第一個(gè)血淚教訓(xùn)：一定要核實(shí)品牌方的設(shè)計(jì)工具、圖庫(kù)等數(shù)字資產(chǎn)是否具備完整知識(shí)產(chǎn)權(quán)，這點(diǎn)去國(guó)家版權(quán)局網(wǎng)站一查便知。

去年幫李姐考察加盟時(shí)，我特意跑了三家品牌的直營(yíng)店。其中某品牌展廳燈光打得跟藝術(shù)館似的，可細(xì)看墻面收口處全是毛邊。反倒是另一家不起眼的門(mén)店，轉(zhuǎn)角防撞條都做成圓弧型，這種細(xì)節(jié)才見(jiàn)真章。建議各位至少實(shí)地考察3家已加盟1年以上的門(mén)店，重點(diǎn)看施工落地能力——再漂亮的效果圖，做不出來(lái)都是空談。

現(xiàn)在很多品牌打著'智能設(shè)計(jì)'旗號(hào)招商，其實(shí)就套了個(gè)網(wǎng)頁(yè)版酷家樂(lè)。真要有競(jìng)爭(zhēng)力，得看有沒(méi)有自主研發(fā)的BIM系統(tǒng)。像我們?nèi)ツ暌M(jìn)的某品牌，他們的云設(shè)計(jì)平臺(tái)能自動(dòng)生成水電定位圖，施工誤差控制在3毫米內(nèi)，這種硬核技術(shù)才是加盟商的搖錢(qián)樹(shù)。不妨讓招商經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)演示下他們的看家本領(lǐng)，記住要操作不要PPT。

最后說(shuō)說(shuō)分成模式這個(gè)敏感話題。有些品牌前期收低加盟費(fèi)，但后期材料必須從總部采購(gòu)，價(jià)格比市場(chǎng)高30%。我們揚(yáng)州西區(qū)的小張加盟后，自己找到更便宜的瓷磚渠道卻被罰了違約金。所以合同里關(guān)于供應(yīng)鏈的條款務(wù)必逐字確認(rèn)，最好找專業(yè)律師過(guò)目。畢竟加盟不是一錘子買賣，后期運(yùn)營(yíng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都關(guān)乎生死。

最近接觸的90后加盟商小林倒是給了我新啟發(fā)。她專門(mén)做寵物店裝修設(shè)計(jì)，加盟了個(gè)垂直領(lǐng)域品牌，雖然知名度不高但客戶精準(zhǔn)度驚人。這提醒我們：與其在紅海里廝殺，不如找有特色定位的品牌。下次再聊具體怎么評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)潛力，記得關(guān)注我們公眾號(hào)的更新。